Strategisch zorgverkoper

De afdeling

De afdeling Strategie & Zorgverkoop is de regisseur van de tienjarenstrategie en zorgtransformatie binnen het Dijklander Ziekenhuis. De afdeling is de directe schakel tussen het ziekenhuis en de zorgverzekeraars, maar ook tussen het ziekenhuis en hun partners in de zorg, zoals huisartsen, VVT-instellingen en andere ziekenhuizen.

Zorgverkoop speelt een belangrijke rol om de strategische ambities van het ziekenhuis te kunnen realiseren. Daarom heeft het Dijklander Ziekenhuis geïnvesteerd in de opbouw van een stevig zorgverkoop team.

Je werkt binnen de afdeling Strategie & Zorgverkoop die bestaat uit zelfstandige, enthousiaste en gedreven professionals: programmamanagers strategie, accountmanager huisartsen, coördinator duurzame zorg, zorgverkopers en data-/business analisten. Het team wordt aangestuurd door de manager Strategie & Zorgverkoop en de afdeling valt direct onder de raad van bestuur. Het team zorgverkoop binnen deze afdeling bestaat uit 5 personen; twee zorgverkopers en drie data-/ businessanalisten.

Je nieuwe baan

Je bent, samen met het team, verantwoordelijk voor de totstandkoming, toetsing en monitoring van passende, duurzame contractafspraken en overeenkomsten met zorgverzekeraars (MSZ, GGZ, Apotheek, ELD en Geboortezorg). Je ontwikkelt een verkoopstrategie die de strategische doelstellingen van het ziekenhuis faciliteert en aansluit bij de inkoopvisies van de verzekeraars en de interne financiële doelstellingen.

Je zoekt binnen de afdeling actief de samenwerking met de strategiecollega’s en bent namens Zorgverkoop evenwichtig sparringpartner voor het management. In nauwe samenwerking met de afdelingen Financiën en Capaciteitsmanagement monitor je de ontwikkeling van de productie en schadelast.

Je adviseert de raad van bestuur en bereidt bestuurlijke overleggen voor. Je rapporteert over het verkoopproces en de financiële resultaten en geeft de raad van bestuur gevraagd en ongevraagd advies ten aanzien van impact van de productiebegroting, omzetprognoses, mandaat en risico’s. Je begeleidt samen met je collega zorgverkoper de werkgroep met een vertegenwoordiging van medische staf en management die een nieuwe bekostigingssystematiek voorbereidt.

Samen met je collega zorgverkoper ben je verantwoordelijk voor het verkoopproces en voer je zelfstandig en volledig gemandateerd de contractonderhandelingen namens het ziekenhuis. Je bent eerste aanspreekpunt voor de zorgverzekeraars, waarbij je bij de grote verzekeraars samen optrekt met je collega. De taken en verantwoordelijkheden worden in goed onderling overleg tussen jullie verdeeld op basis van kennis, affiniteit en ervaring. Jullie voeren de regie over de verkooptaken en -activiteiten binnen het verkoopteam, waarbij jijzelf o.a. de vastlegging in en beoordeling van de contracten voor je rekening neemt.

Naast deze reguliere werkzaamheden zijn de prioriteiten/uitdagingen voor de komende periode:

• het faciliteren van het strategisch tienjarenplan, inclusief het transformatieplan, door passende afspraken met de twee grootste zorgverzekeraars (VGZ en Zilveren Kruis).
• het ontwikkelen van een innovatieve, duurzame bekostigingssystematiek.
  Hiervoor overleg je wekelijks met de raad van bestuur.

Wie ben jij?

Voor deze strategische functie zijn we op zoek naar een ervaren zorgverkoper die in staat is om de uitdaging die er ligt tot het gewenste resultaat te brengen. Je bent enthousiast, gedreven en betrouwbaar en een echte verbinder. Je bent in staat om zowel strategisch en beleidsmatig als pragmatisch en uitvoerend te denken en handelen. Je begrijpt als geen ander hoe een ziekenhuis en de daarbij behorende bekostigingssystematiek werkt en kunt gemaakte afspraken en eventuele risico’s naar waarde inschatten.

Belangrijke competenties zijn commercieel inzicht, uitstekende onderhandelingsvaardigheden, een representatieve, klantgerichte houding en goede sociale vaardigheden, zowel in de in- als externe contacten.

Daarnaast

• heb je een afgeronde relevante academische opleiding met gedegen kennis op het gebied van ziekenhuisfinanciën en relevante wet- en regelgeving (met name de Zorgverzekeringswet);
• heb je minimaal 5 jaar werkervaring in de verkoop of -inkoop van medisch specialistische zorg en een relevant netwerk in de regio ten behoeve van relevante ontwikkelingen voor de zorgcontractering;
• ben je analytisch en cijfermatig sterk en vanzelfsprekend goed op de hoogte van recente ontwikkelingen binnen de zorgverkoop, ziekenhuiszorg en het zorgstelsel;
• ben je een relatiebeheerder, communiceer je open, heb je overtuigingskracht en ben je gericht op samenwerking en kan je je ook uitstekend schriftelijk uitdrukken;
• ben je organisatiebewust en functioneer je goed in een dynamische en politieke omgeving met diverse spelers, complexe factoren en deadlines.

Wat bieden wij jou?

• Het Dijklander Ziekenhuis biedt een door en door Dijklander werkplek; een werkplek waar oprechte interesse, lef en nuchterheid hand in hand gaan. Het is een omgeving die uitnodigt om de grenzen van je vakbekwaamheid steeds te verleggen en je ruimte, verantwoordelijkheid en steun geeft om doelstellingen te behalen.
• De arbeidsvoorwaarden voor Dijklanders zijn geregeld in de Cao-Ziekenhuizen. De functie wordt marktconform beloond. Naast je salaris heb je ook recht op een eindejaarsuitkering, vakantiegeld en is je pensioen goed geregeld via de middeloonregeling van het PFZW.
• Voldoe jij aan het gevraagde profiel? Dan krijg je direct een contract voor onbepaalde tijd voor 36 uur per week.
• Onze locaties Hoorn en Purmerend zijn goed bereikbaar met de auto en het openbaar vervoer. Vermijd files en kom met het OV! Beide locaties zijn op loopafstand van het station.
• Wij vinden een balans tussen inspanning en ontspanning belangrijk. Zo kun je als Dijklander tegen vergoeding trainen in onze eigen Fit Boutiqs Studio in Hoorn. In 20 minuten volg je een High Intensity Personal Training (HIPT). Of sport met belastingvoordeel via Bedrijfsfitness Nederland. Leuke uitjes met korting? Ook dat kan. Klik op de link en ontdek wat wij bieden!

Interesse?

Deze vacature loopt via extern bureau Brederijn 3.0. Voor meer informatie over deze vacature kun je bellen met Robert van Vlijmen, adviseur van Brederijn 3.0, via contactinformatie .

Ben je geïnteresseerd en nieuwsgierig? Dan zien we graag jouw reactie zo snel mogelijk tegemoet.
Solliciteren kan door je CV met motivatiebrief via onze website https://bit.ly/3AyAIEs te uploaden door middel van de knop “Reageren” bij deze vacature.

We willen de vacature graag zo snel mogelijk invullen. Daarom kan, bij het vinden van de juiste kandidaat afgeweken worden van onderstaande planning.

De sluitingstermijn van de werving is op 1 december 2024. Op basis van een brief- en CV-selectie vinden de eerste selectiegesprekken plaats op 5 december 2024 bij ons bureau. Als je hiervoor wordt uitgenodigd, zullen wij je hierover benaderen. Eventuele gesprekken met advies- en selectiecommissie bij het Dijklander Ziekenhuis staan gepland op 18 december aanstaande.
Wij adviseren je om hier alvast rekening mee te houden in je agenda, omdat deze data kort na elkaar liggen.

Bij gelijke geschiktheid krijgen interne kandidaten voorrang.
Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt door ons niet op prijs gesteld.