Business Developer

TNO

“Creating leading innovations for a healthy and productive society, enhancing human performance”

Dát is de missie van TNO Unit Health & Work voor de komende jaren. 

Al sinds 1932 richt TNO zich op het toepasbaar maken van kennis om zo bij te dragen aan maatschappelijke opgaven en het verdienvermogen van Nederland. In de afgelopen negen decennia zijn talloze innovaties ontwikkeld, elk met hun eigen impact. Ter illustratie van het valoriseren van kennis heeft de Unit Health & Work de afgelopen jaren voor meer dan 300 mln. aan spin-offs en IP opgebouwd. 

Als betrouwbare, onafhankelijke en grensverleggende organisatie voor toegepaste wetenschap en technologie speelt TNO een veelzijdige rol. Met ruim 4000 medewerkers innoveert, onderzoekt en orkestreert TNO innovatie, in nauwe samenwerking met het bedrijfsleven, de overheden en universiteiten. Het is TNO’s missie om impactvolle innovaties te creëren voor duurzaam welzijn en welvaart van de samenleving. Ook voor komende strategische periode stelt TNO zeer ambitieuze doelen om samen met partners te realiseren, waaronder twee unicorns. 

TNO opereert zowel op internationaal, nationaal als regionaal niveau. Als publiekrechtelijke organisatie heeft TNO een onafhankelijke positie. De organisatie bestaat uit een Raad van Toezicht, Raad van Bestuur, Raad voor het Defensieonderzoek, een Services-organisatie en 6 Units. De kennis die wordt opgebouwd is heel breed en varieert van HighTech tot infrastructuur, van AI tot Quantum, van space tot toxicologie. Elke Unit wordt geleid door een Managing Director.          

Unit Health & Work

Nederland vergrijst en de zorg staat toenemend onder druk. Er is een tekort aan zorgmedewerkers, de kosten van de zorg nemen ieder jaar toe en de digitalisering blijft achter. Om deze uitdagingen aan te pakken is het essentieel om te investeren in innovatieve, technologische zorgoplossingen en efficiëntere zorgprocessen. Alleen door een geïntegreerde aanpak en met behulp van deze innovatieve technologieën en methoden kunnen we een duurzaam en toegankelijk zorgstelsel behouden.  

De Unit Health & Work ontwikkelt en brengt nieuwe producten en concepten naar de samenleving samen met de zorgsector en betrokken marktpartijen, overheden en koepels. De huidige focusgebieden binnen de Unit beslaan een breed terrein, waaronder: het verbeteren van geneesmiddelen ontwikkeling, het bevorderen van metabole gezondheid, het versterken van de gezondheid en het welzijn van jongeren, en het bijdragen aan de gezondheid, inzetbaarheid en productiviteit van werkenden. 

Binnen deze thema’s zijn vier ‘moonshots’ geformuleerd voor 2030: 

• geneesmiddelen twee jaar sneller worden ontwikkeld; 
• leefstijlgerelateerde aandoeningen zijn gehalveerd; 
• elk kind een veelbelovende start krijgt; 
• 80% van de Nederlandse beroepsbevolking heeft passend werk. 

Tevens wordt er geïnvesteerd in nieuwe programma’s, zoals: 

• MedTech
• Women’s health
• Digital Health innovations
• BioTech & resilience for Defence
• Innovatie Adoptie

In het nieuwe strategisch plan 2026-2029 worden de activiteiten verder uitgebreid naar de zorgsector. En in nauwe samenwerking met de MedTech collega’s van de Units HighTech Industry, ICT, Strategie & Beleid en Defensie, zijn er nieuwe ambitieuze doelen geformuleerd. 

De Unit bestaat uit ca. 350 hoogopgeleide en ondernemende professionals die werken aan innovaties met zichtbare maatschappelijke impact. 

De hoofdlocatie is in Leiden Bioscience Park. Daarmee is de Unit gevestigd in het hart van innovatie op het gebied van Life Sciences & Health in Nederland, waar hoogwaardig onderwijs, onderzoek, zorg en bedrijfsleven allemaal samenkomen. 

Meer informatie is te vinden op www.tno.nl.

Business Developer Healthcare

De Unit Health & Work is op zoek naar Business Developers die een substantiële bijdrage gaan leveren aan baanbrekende innovaties die écht het verschil maken. Je bent het boegbeeld dat het bedrijfsleven, wetenschap, technologie en markt samenbrengt en innovaties laat landen waar ze het hardst nodig zijn. Je hebt passie voor de zorg, impactvolle innovaties en bent strategisch en commercieel van nature!

Als Business Developer Healthcare initieer jij samen met onze klanten in de farmaceutische zorg, Tech en ICT-industrie nieuwe samenwerkingen gericht op innovaties voor de gezondheidszorg van de toekomst. Denk bijvoorbeeld aan het beter voorspelbaar maken van leefstijlziektes of het personaliseren van interventies door integratie van digitale innovaties in data science zoals AI, machine learning en remote monitoring. Ethische aspecten, privacy en verdienmodellen spelen hierbij een belangrijke rol.

Bij TNO werk je niet alleen aan projecten, maar aan oplossingen die de samenleving gezonder, duurzamer en slimmer maken. Jij bent de brug tussen wetenschap, technologie en markt, en zorgt dat innovaties daadwerkelijk landen in de praktijk. Je bent ondernemend, analytisch en een natuurlijke verbinder. Je spreekt zowel de taal van de zorgprofessional, het bedrijfsleven als die van de technoloog en weet deze werelden samen te brengen.

Daarbij:

• identificeer en creëer je kansen voor innovaties in de gezondheidszorg, van digitale zorgoplossingen tot hightech gezondheidstechnologie;
• formuleer je waardeproposities en help je de klantvraag te verduidelijken, zodat deze aansluit bij de expertise van TNO;
• smeedt je consortia met publieke en private organisaties en bouwt sterke relaties met zorginstellingen, bedrijven, kennisinstellingen en overheden;
• verbindt je onderzoeksteams met de zorgmarkt en zorgt dat innovaties van lab tot praktijk komen;
• positioneer je TNO en de Unit Health via symposia, beurzen, wetenschappelijke publicaties en sociale media;
• onderhandel je over samenwerkings- en licentieovereenkomsten en zorgt voor optimale bescherming van intellectueel eigendom;
• volg je marktontwikkelingen en maatschappelijke uitdagingen op de voet en vertaalt deze naar nieuwe proposities en samenwerkingen;
• stimuleert je wetenschappers om buiten hun comfortzone te denken en hun kennis te vertalen naar concrete toepassingen.

Je bent een ervaren en resultaatgerichte Business Developer die de zorgsector door en door kent en weet hoe je innovaties van idee tot landelijke uitrol begeleidt. Jij combineert strategisch inzicht met ondernemerschap en hebt de vaardigheden om complexe trajecten succesvol te leiden. 

Daarnaast beschik je over:

• een WO-diploma in bijvoorbeeld ICT, Datascience, commercie of gezondheid/zorg (bijvoorbeeld Geneeskunde, Biomedische Wetenschappen, Gezondheidswetenshappen, Technische Geneeskunde, Biomedical Engineering);
• aantoonbare ervaring (7-10 jaar) met business development in de zorg of onderzoekscontext;
• werkervaring in de gezondheidszorg, verzekeraars of aanverwante sectoren;
• kennis van Digital Health, MedTech en Biotech;
• een relevant netwerk binnen zorginstellingen, farmacie, voeding of technologie;
• ervaring met dealmaking, contractresearch en publiek-private samenwerking;
• sterke communicatieve en sociale vaardigheden om een breed netwerk effectief te onderhouden en uit te breiden;
• sterke beheersing van de Engelse taal voor dagelijkse werkzaamheden;
• in het bezit van een MBA is een pré.

Arbeidsvoorwaarden 

Arbeidsvoorwaarden in overeenstemming met de zwaarte van de functie.

Procedure

De procedure wordt begeleid door Guusje van der Schoot van Van der Vliet & Van der Schoot Executive Search. 

• De voorselectiegesprekken worden gevoerd op het kantoor van Van der Vliet & Van der Schoot in de week van 9 maart.
• De selectiegesprekken vinden plaats bij TNO in de week van 16 maart.

In het eindstadium van de selectieprocedure zullen van benoembare kandidaat referenties worden ingewonnen. 

Sollicitaties uiterlijk graag uiterlijk 1 maart via guusje@vandervlietvanderschoot.nl. 

Contactpersoon

Guusje van der Schoot: contactinformatie                                          

www.vandervlietvanderschoot.nl